Sistema de distribucion de vinos en los Estados Unidos

Desde el fin de la Prohibición, el sistema de distribución y venta de bebidas alcohólicas en los Estados Unidos ha estado en una continua transformación de leyes federales, estatales y locales que a menudo puede ser descrito como oneroso, complicado, y regresivo.

A pesar de las dificultades que posee este sistema, la industria de bebidas alcoholicas en los EE.UU. prospera.

Este sistema en gran parte funciona con tres niveles principales.

  • Importador
  • Mayorista / Distribuidor
  • Minorista / Restaurante-Tienda

El primer componente del sistema de tres niveles es el importador.  El importador es la entidad autorizada y licenciada para importar vinos de Chile y es responsable por la entrada del vino en los Estados Unidos.

El distribuidor / mayorista es normalmente una entidad distinta al importador, pero en ciertos casos puede ser la misma empresa.  El distribuidor es la entidad con licencia estatal que esta autorizado para comprar bebidas alcohólicas de un importador y venderlas a una tienda, restaurante, supermercado, etc., dentro de los limites de su estado.

Minorista y restaurante se refiere a la entidad comercial que vende el vino al consumidor.

Este sistema de tres niveles se complica cuando se toman en cuenta los Estados de Control.

Existen 21 Estados considerados Estados de Control.  Estos estados mantienen un control monopólico sobre la distribución de bebidas alcohólicas. Distribución en Estados de Control se parece mas a un sistema de dos niveles en que un Estado puede ser a la vez una entidad mayorista y minorista. Hay variaciones en esto, dependiendo del estado.

En California, por ejemplo, un importador puede ser todas las partes del sistema de tres niveles. Un importador puede solicitar a la cámara estatal que controla bebidas alcohólicas, para una licencia comercial para vender directo como minorista al consumidor. Asi­ que, en efecto, una empresa de importación puede ser su propia entidad autónoma de la bodega al consumidor.

Lo importante para el productor Chileno es recordar que uno mismo tiene la capacidad para directamente promover y comercializar su producto en cada uno de los niveles y debe aprovechar todas las oportunidades para impactar todos los niveles de distribución para maximizar la rentabilidad de su negocio.

Otros arti­culos: Donde estan los vinos Chilenos en…

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